La formation qui donne aux conseillers immobiliers les arguments chiffrés pour rassurer un acquéreur face à une passoire thermique, désamorcer la négociation et défendre leur commission. Sans devenir diagnostiqueur.
Accès immédiat, à votre rythme, à vie. Mises à jour DPE 2026 incluses.
« Le DPE annonce 65 000 € de travaux. C'est une ruine, je passe mon tour. »
L'acquéreur, en visiteIls ont choisi Rénovation Optimale pour défendre leur commission
Des arguments en béton face aux acquéreurs
Catherine Benbouriche
Directrice d'agence Stéphane Plaza
« Loïs a été mon formateur sur les avantages à bien comprendre le DPE dans le cadre d'une vente immobilière. Tout est devenu beaucoup plus clair et ça m'a donné de très bons arguments à communiquer aux acquéreurs. Clair, précis et ludique à la fois. »
100 % à l'aise pour vendre des biens E, F ou G
Ysaline Moussier
Agent commercial Stéphane Plaza
« Merci beaucoup Loïs pour ta méthode ! Au vu du contexte actuel, il est important en tant que conseiller immobilier que nous nous formions sur le sujet DPE, audit énergétique ! Ta méthode était extrêmement complète, ce qui me permet aujourd'hui d'être très à l'aise face à des biens E, F, G. »
Un logement sur trois est classé E, F ou G. L'acquéreur lit le montant de travaux du DPE et demande autant de remise.
Le montant de travaux du DPE vise la classe B, pas le saut de lettre qui suffirait. Sans de quoi le corriger en rendez-vous, vous acceptez une remise calée sur ce chiffre, et votre commission baisse dans la même proportion.
L'acquéreur signe, puis prend peur, ou sa banque bloque sur l'étiquette. Le bien repart en vente après des semaines de visites et de relances que personne ne vous paiera.
Le propriétaire d'une passoire thermique cherche l'agent qui saura quoi faire de son étiquette. Faute de cet argument, vous décrochez un mandat simple au lieu d'une exclusivité, quand vous le décrochez.
Ses acquéreurs, des investisseurs, bloquaient sur un appartement de 53 m² classé E. Pas assez mauvais pour justifier une grosse remise, assez pour faire peur. Christophe pensait la vente perdue.
Il a repris le DPE avec la méthode, identifié le poste qui manquait pour aller chercher la lettre du dessus, et chiffré l'opération. 700 € de travaux, passés en partie en négociation, pour un saut de E à D. Les acquéreurs ont acheté.
« Ça m'a permis d'accompagner des acquéreurs pour lesquels un diag E était un frein à leur projet d'investissement. On n'était pas très loin de la lettre D et avec un petit budget travaux, passé partiellement en négo, ils ont acheté. Ta méthode m'a été bien profitable. »
Christophe Gallon
Directeur d'agence Stéphane Plaza
Transformez chaque passoire thermique en vente conclue. Rassurez un acquéreur en lui montrant exactement pourquoi ce bien F ou G vaut la peine d'être acheté.
Vous arrêtez de subir les diagnostics que vous ne comprenez pas. Vous savez repérer les biais qui faussent la note, et vous les retournez en arguments au lieu de les découvrir en négociation.
Vous savez sur quoi agir pour faire sauter une lettre, et à quel coût. Fini les estimations au doigt mouillé : vous parlez travaux avec la précision d'un technicien et la clarté d'un commercial.
Vous n'arrivez plus en clientèle les mains vides : des dossiers vrais, des chiffres vrais, des trajectoires G→D documentées, prêtes à rassurer un acquéreur qui hésite.
« Trop cher », « trop de risques », « c'est une ruine » ne vous déstabilisent plus. Vous avez une réponse calibrée pour chacune, et vous reprenez la main sur la négociation.
La formation donne les arguments. Ces quatre compléments vous permettent de les produire vite, sur n'importe quel dossier.
Le logiciel que j'ai développé : vous chargez un logement avec son numéro ADEME, vous testez vos scénarios de travaux, la nouvelle étiquette s'affiche en direct.
3 logements offerts avec la formation, soit 147 €.
Un assistant paramétré pour analyser un diagnostic et en sortir les points d'appui. Vous tenez un discours fiable sans attendre le retour d'un technicien.
Classé G, chaudière fioul, murs saisis « non isolés ». Que dire au propriétaire ?
Le bâti date de 1978, donc isolé d'origine : ce « non isolé » est une valeur par défaut, pas un constat. Faites corriger le diagnostic, vous récupérez un F sans un euro de travaux.
MaPrimeRénov', CEE, éco-PTZ : ce à quoi votre client a droit, et comment le dire sans promettre ce qui n'existe pas.
La réglementation bouge, la formation suit. Les modules mis à jour pour 2026 vous sont ouverts sans surcoût.
Trois temps, le même à chaque dossier.
La méthode 3CL, les huit paramètres qui déterminent la note, et surtout les biais inconnus qui la dégradent artificiellement. Vous gagnez en pertinence en clientèle en sachant si l'étiquette du bien est méritée ou subie.
Combien coûte réellement un G→D, un F→D, un E→D sur ce bien précis. Vous remplacez la peur des travaux, entretenue par le montant global du diagnostic, par une projection alternative et moins coûteuse que celle du DPE.
Chaque phrase qui bloquait la vente a désormais sa réponse, chiffrée et vérifiable. Vous protégez votre commission, vous sécurisez le mandat, et vous signez plus vite.
Dans cet extrait, je montre comment démontrer à un acquéreur, chiffres à l'appui, qu'il est gagnant en achetant une passoire thermique plutôt qu'un bien déjà rénové.
Vos compromis cassent sur un DPE ? Devenez le référent technique que les vendeurs cherchent pour sécuriser une vente que les autres n'assument pas.
Seul face au marché, la différence se fait sur ce que vous savez. Une expertise technique que la quasi-totalité de vos concurrents n'a pas vous ouvre l'exclusivité.
Vos équipes patinent sur les passoires thermiques. Donnez-leur les arguments qui défendent la commission de l'agence, pas seulement un discours de réassurance.
« Cette méthode DPE m'a permis de mieux accompagner les vendeurs en expliquant la démarche à suivre et les aides disponibles pour améliorer leur note. Je peux aussi mieux conseiller les acquéreurs qui souhaitent intégrer le DPE dans la négociation. »
« Pratico-pratique, personnalisée, avec du discernement et une pédagogie originale qui permet d'assimiler au fil de la session. Au final, plus de pertinence en clientèle. »
« Merci beaucoup Loïs pour ta méthode ! Au vu du contexte actuel, il est important en tant que conseiller immobilier que nous nous formions sur le sujet DPE, audit énergétique ! Ta méthode était extrêmement complète, ce qui me permet aujourd'hui d'être très à l'aise face à des biens E, F, G. »
« Loïs a été mon formateur sur les avantages à bien comprendre le DPE dans le cadre d'une vente immobilière. Tout est devenu beaucoup plus clair et ça m'a donné de très bons arguments à communiquer aux acquéreurs. Clair, précis et ludique à la fois. »
« Ça m'a permis d'accompagner des acquéreurs pour lesquels un diag E était un frein à leur projet d'investissement. On n'était pas très loin de la lettre D et avec un petit budget travaux, passé partiellement en négo, ils ont acheté. Ta méthode m'a été bien profitable. »
Avis 100 % certifiés
Ces témoignages sont certifiés 100 % naturels, sans aucune manipulation ni contrepartie de quelque sorte que ce soit.
Loïs Naudin, chargé de rénovation énergétique, docteur en mathématiques appliquées et investisseur immobilier. J'ai passé des années à optimiser des modèles de calcul : j'applique la même rigueur au moteur du DPE, et je la traduis en discours commercial. Plus de 30 conseillers formés à ce jour.
Découvrir mon parcoursChaque semaine sans ces arguments, un concurrent signe le bien F ou G et encaisse la commission à votre place.
En rendez-vous d'estimation, vous êtes le seul à pouvoir dire ce que le F ou G coûte vraiment. Le confrère, lui, n'a qu'une baisse de prix à proposer.
« Classé G, il faudra baisser le prix. »
« Classé G, voici le chemin vers D et ce qu'il coûte. »
Le mandat va à celui qui chiffre
Les objections sur le DPE sont toujours les mêmes. Vous avez pour chacune une réponse chiffrée et vérifiable, préparée avant la visite.
Chacune a sa réponse chiffrée
Vous coupez court à la négociation agressive avec un chiffrage que l'acquéreur peut vérifier. Le prix tient, votre commission aussi.
Inclus, sans supplément : l'arsenal de l'expert
199 € investis. Une seule vente débloquée à 3 000 € d'honoraires, et la formation est remboursée quinze fois.
Autant savoir quoi en dire avant le premier rendez-vous. 199 € TTC, accès immédiat et à vie, remboursé sous 90 jours si la méthode ne vous sert à rien.
Je vends mes biens E, F et G